第八百六十四章 转化率(1 / 2)
在臻香雪糕的旁边冰柜,就放着臻香豆浆。
尽管,这个位置并不算是多么显眼,但还是有机会让消费者注意到的。
在包装上,臻香豆浆和臻香雪糕很相似,加上同样的商标,同样的品牌,一眼看过去的话,还是很容易看到臻香豆浆的,前提是来购买臻香雪糕的消费者。
所以,臻香豆浆的潜在购买者,几乎都是来买臻香雪糕的消费者。
除此之外,其他消费者都不知道臻香豆浆,不知道这个品牌,自然就不会购买这个品牌的豆浆了。
因此,苏睿知道臻香豆浆的首日销量,会取决于臻香雪糕的知名度,至于其他因素也有影响,但影响肯定是很小的,不能像臻香雪糕这样起到决定性的影响。
站在不远处,他也没有做什么,就这么静静的观察着。
每个经过这里的人,苏睿都会记下来,统计出经过的人数,然后又记下多少人购买臻香雪糕,这些人中又有多少关注到臻香豆浆,选择购买臻香豆浆的比例又有多高,这都是他所需要统计的数据。
这些数据,其实是完全不需要他亲力亲为来统计的,臻香食品公司本来就有专门负责统计这一块数据的员工。
臻香食品公司会采用更加专业,更加全面,更加准确的方式来记录这些数据的,根本就不需要苏睿亲自站在这里统计的,他所统计出来的数据,也只能起一个参考的作用,并没有多大的意义可言。
不过,他站在这里统计数据,也只是大概的统计而已,也不需要多高的准确率,他只是因为好奇才统计而已,也没有打算过把数据交给公司,只要他自己的心里有数就行了。
这一来,苏睿也就没有想那么多,就站在旁边观察和统计,然后把所有的数据都纪录下来。
最后,他发现这一块的客流量还是不错的,经过的人数不少,而每经过冰柜的消费者,每五个中有一个是为了臻香雪糕而来的,而购买臻香雪糕的消费者,每五个人有两人会注意到旁边的臻香豆浆,只是选择购买的人,不足为一,大概三个注意到臻香豆浆的消费者,只有一个消费者会购买臻香豆浆。
如此一来,大概每三十八个消费者中,会有一人购买臻香豆浆。
而这38个消费者中,又有8人左右是来买臻香雪糕的,而购买臻香豆浆的人,也是在这八人之一,是因为臻香雪糕的关系,才会购买臻香豆浆的。
从这些数据来看的话,臻香雪糕为臻香豆浆带来的引流效果,还是不错的,相当于是八分之一的转化率,而且这还是统计上了没有看到臻香豆浆的人,如果把这些排除在外的话,转化率会更高的。
毕竟,臻香豆浆虽然离臻香雪糕极近,但终归是两个不同的冰柜里,消费者就算会没有看到臻香豆浆,也是非常正常的。
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