第195章 耍大牌（1 / 2）

这其实也是一种资源整合、和合理利用资源的方法，更是商家的一种营销手段———努力的揣摩客人心理倾向，并根据客人的喜好和倾向给予推荐最适合他们的“产126shu

这样的消费方式在古代清楼也算是比较新鲜，毕竟在古代清楼里，大多都是由公子哥主动挑选姑娘，主动权在客人身上，而清楼根据公子哥自身的特点和喜好，主动给他们推荐姑娘还算是少见。

这范公子听了小丫鬟的介绍后，对这样挑选姑娘的方式颇感兴趣，想了想故意刁难道：“我平日里不但喜欢作画，还喜欢下棋，可有这两样都精通的姑娘？”

“有，那是这样的姑娘价钱可是要贵些，”小丫鬟微微一笑，尽职的给范公子推荐了一个比较划算的套餐：“我们凤仪阁的姑娘每一个都被精心调教过，更是专门请了师傅来教导她们最擅长的那一项才艺……”

“公子若是既想作画又想抚琴，不妨在擅长抚琴和擅长作画的姑娘里各挑一个，若是公子挑选了两位姑娘，那我们凤仪阁还会送给公子一个小礼物。”

范公子不解问道：“小礼物？可是送些别的什么东西？”

“没错，若是公子按照奴婢的提议点了两位姑娘，那我们便可以将您的酒钱免去，另外再赠送我们凤仪阁特制的香囊一个……”

小丫鬟顿了顿，给范公子留了一些消化的时间，才接着说道：“这样一来，点两个姑娘加起来的价钱，比您点一个两样才艺都擅长的姑娘要划算得多，所以奴婢提议公子您点两个姑娘。”

这小丫鬟之所以懂得用一张巧嘴来忽悠范公子，全靠陆芸初亲自对她做了销售培训，陆芸初还把现代那“替顾客着想、替顾客省钱”的理念灌输给了她们，让凤仪阁的伙计和丫鬟们能用热情周到、细心体贴的服务把每一位客人都做成回头客。

这范公子听了小丫鬟的那番话，再翻了翻凤仪阁特制的价目小册子，当下便发觉这小丫鬟推荐的方式果然比较划算，于是立刻就对凤仪阁留下了一个好的印象，同时也按照小丫鬟的提议点了两位姑娘作陪。

而那两位姑娘一位擅长作画，一位擅长下棋，除自己擅长的才艺外，对其他的才艺也都略有研究，这点十分合范公子的胃口，让他最终爽快的把两位姑娘给长期包了下来。

先上了阁楼的三位公子哥可以说都玩得不亦乐乎，而不一会儿阁楼上的姑娘们写下的对子，就都被公子哥们一扫而空，甚至还有些没抢到题目的公子哥不满的冲着刘妈妈抱怨起来。

“刘妈妈，这可对的对子和诗题都没了，我们岂不是上不了楼？”

刘妈妈笑着安抚道：“没有抢到对子的爷们稍安勿躁，几位可以先在大堂里候上一候，先欣赏下姑娘们的优美舞姿，待阁楼上的姑娘们空出来了，便会有新的对子递下来。”

几位公子哥闻言只得怏怏的在大堂里坐下等候，而把阁楼上的姑娘都推销出去后，林管事悄悄的给刘妈妈使了个眼色，让她赶紧把包月木牌给卖出去，否则今儿姑娘们那场舞可就白跳了。

刘妈妈得了暗示不敢怠慢，连忙把刚刚献舞的姑娘们都叫了出来，让她们站在台上搔首弄姿，以撩人的姿态对大堂内的诸位客官送秋波，借以加大那些男人们想同她们共度良宵的欲望，更甚至有些姑娘还风情万种的扭了起来，那婀娜的姿态真是把台下的男人勾得欲罢不能……

刘妈妈见状忙适时的出声询问道：“诸位客官可都想好了？这包月木牌可是同方才那些对子和诗题一样，是有数量限制的，晚出手的人可就买不到了，若是没有木牌在手，那在今后这一个月里可就都没机会同这些美人共度良宵了。”

刘妈妈兜售木牌的时候把献舞的姑娘给叫出来，摆明是想让那些男人们回想起刚刚那火辣的热舞，更是让他们能够直接看到诱人的“货物”，加上刚刚的确有几位想上阁楼去的公子哥晚下手，眼下正闷闷不乐的在大堂里等空缺，这让大堂里的众人下意识信了刘妈妈的话，担心自己下手晚了台上的美人会被别人给抢了去。

于是当下就有位土财主豪爽的掏出三百两银子，道：“不就三百两白银吗？爷有的是钱，那包月木牌爷买了。”

在土财主旁边伺候着的小丫鬟连忙捧了银子送到刘妈妈手上，随即取了一块包月木牌送到土财主身旁，那土财主看都不看木牌一眼，径直伸手指了指站在最中间的那位姑娘，道：“台上站在最中间的那位姑娘我要了，让她到我身旁来陪我喝酒玩乐。”

不消刘妈妈吩咐，那位姑娘便款款走到了土财主身边，径直坐到了他的大腿上，含情脉脉的替他斟起酒来，而其他人见台上最漂亮的姑娘已被土财主给选去，心里马上就感到懊恼不已，直恨自己没有早一步出手买下包月木牌……

这台上最漂亮的姑娘已被选走了，大堂里的众人懊悔过后，自然想要把第二漂亮的姑娘给抢到手，于是几乎在同一时刻，所有的人都争先恐后的掏出银子要买那包月木牌，他们甚至等不及让小丫鬟把银子送到刘妈妈那儿换木牌，索性自个儿拿了银子到刘妈妈跟前换。

刘妈妈那着那一大笔银子乐得合不拢嘴，并悄悄的同林管事竖起了一个大拇指，暗示准备的木牌都已卖得差不多了，林管事见状转而夸奖起陆芸初来：“展少夫人真是神机妙算，这姑娘们先献上一舞再来让客人们挑选，果然变得抢手多了。”

陆芸初笑着点了点头，一脸满意的看着那些蜂拥至刘妈妈跟前的客人，同时暗自欣喜自己想出来的点子最后还是奏效了，庆幸这些男人最后还是过不了美人关，心甘情愿的掏出了银子。

原来姑娘们献舞是陆芸初特意安排的，目的就是想要借热舞来吸引客人们购买包月木牌，陆芸初相信只要献舞的姑娘能成功勾住了客人的心，让这些客人掏出银子买了凤仪阁新推出的包月套餐，那凤仪阁接下来一个月的生意就不用愁了……