第八十五章 最大的山寨大王（2 / 2）

白云天看到了他的表情，只是懒得理，只要他表面顺从就行，他伸出一根手指：“第一，跟竞争厂家拼成本！变速车是一项技术含量很低的产品，最适合于劳动密集型产业o而劳动密集型产业，最大的成本是……”

“人力成本！”杜炜逸眼睛一亮，抢着说道o

“正确！”白云天给了他一个鼓励的笑容，让对方嘿嘿满足地笑了起来，“所以购买先进设备什么的，没有那个必要！你只要想想就知道了，香港的制造业这些年是怎么衰落下来的，那些厂子又去了哪里，就知道为什么了o”

杜炜逸若有所思地想了想，点了点头o

他虽然是最顶级的商学院毕业，但理论如何联系现实，他还很稚嫩o更何况内地的情况，远比商品经济发达的西方复杂，他要学的就更多了o

白云天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二条，抢占市场！”

“扩大生产规模！”

包文山、严季和、杜炜逸三人异口同声喊出声来，然后相互看看，一起嘿嘿笑起来o

“扩大生产规模只是一方面……”白云天微笑地看着他们，像是教学生一样解释道，“看到了变速车这个市场，为了挽救国企，为了解决就业，各地只要有条件，多半都会上马这个产品o宝马这个品牌，现在只是在苏城周边小有名气，但在全国来说，只是个没有名气的新品牌o

当更多的变速车品牌面市，消费者必然出现分流o

尤其在国内地方保护主义仍旧盛行的状况下，我们只有几个月、甚至只有一两个月的先发优势，可谓微不足道o要拼过永久、凤凰这样的大品牌，以及当地自行车厂几乎没有胜算o”

“所以呢？”几个人都听出了神，追问道o

“所以最好的办法，是找当地厂家联营！把商机厂模式，复制到全国各地！用地方保护主义，来保护我们的合法利益o表面上看宝马车的市场占有份额少了，但整体而言，我们的市场占有份额却是最多的！”

“联营！”

“连锁经营！”

众人再次叫出声来o

白云天诡异地笑笑：“不是普通的连锁经营，而是创立不同的商标，一地一个，相互配合，发挥集团作战优势，共同挤压其他品牌的空间，联合围剿别的竞争者！”

杜炜逸已经张大了嘴，半天才吐了一口气，说道：“我靠！你小子也太阴险了！”

包文山、严季和连声点头，就连何长盛，也是用奇怪的眼神看着他，舔了舔嘴唇，不知该说什么好o

“那么第三呢？”

“最后，当然是加强我们自身的竞争力o技术上我们要领先、质量上我们要可靠、售后上我们要让顾客放心，而最最重要的，是思路上要创新：不断推出最新款式的变速车，让别的厂家只能跟在我们后面吃灰，追无可追！而且因为是创新产品，作为技术先行者，我们可以始终保持高价销售，无需跟别人降价血拼，获得最大的利润！”

白云天笃定地说道o

而这一点，也正是他的强项o

还有谁，比变速车未来的发展方向认识得更加清晰，判断得更加准确，更了解市场的选择方向？

没有！

有着完整的变速自行车发展历程的他，才是那个先行者，与带路人！

要抄，你们就抄吧！

再抄，你们还能抄得过我这个最大的山寨大王？