第五百二十四章 糖里包毒（2 / 2）

他按捺住内心的冲动，尽量放缓声调，客客气气道：“由美小姐，请问福田副社长在吗？我有些工作上的事情，希望能当面向他汇报一下。”

“嗨！福田副社长正在办公室，不过一小时后就要出去视察工厂。青木部长请稍等，我帮您问一下。”由美柔声说道，随后听筒中就传来高跟鞋的铎铎声，由近及远。

青木心中，再次浮起一阵涟漪。

过了没多久，高跟鞋的声音又从小到大，随后听筒中传来由美那让人浑身酥软的声音：“青木部长，福田副社长在办公室等您。希望您待会儿能长话短说，副社长大人还要准备巡视的工作，所以时间很紧张。”

“嗨！我这就过去！”

青木立即放下电话，叫上一名部下，就快步走出办公室，前去向副社长汇报。

呃，为什么要叫上部下？

废话，如果待会儿汇报的内容，有什么让副社长愤怒的地方，不就正好让部下背锅，令其跪下谢罪吗？

难道还能让他堂堂部长，也跪下不成！

当然，如果是功劳，肯定就是他青木部长深思熟虑之后，提出的建议了。

敲门之后，青木又等了一下，直到里面传来福田副社长让他进去的声音，方才推门而入。

随他前来的部下，熟练地侧身请他先行，然后在后面轻手轻脚关上门，蹑手蹑脚走到他身后，不吭一声地低头束手站立。

“说吧，有什么事？”福田看起来确实很忙，面前堆满了大叠的文件，一边批阅，一边漫不经心说道。

“副社长，中国方面回话了，他们嫌我们的报价太高，希望降低售价……”

青木路上就整理好了思路，快速将情况向福田副社长做了汇报，并将自己的猜测，也以部里共同商量的名义，向他解释了一遍。

福田副社长显然很重视向中国出口光刻机这件事。

当他说话的时候，副社长就放下笔抬起了头，专心听他说明。

“这么说，你认为四千万就是中华制造的关键盈亏点？”当他说完，福田副社长思考了几秒钟，凝重地问道。

“这是我们部里的意见。”青木不知道副社长态度如何，不敢将功劳全都揽在自己身上，含糊地说道，“就算不是盈亏点，也是一个他们精心计算以后的关键节点。如果低于四千万，很显然他们就需要更长的时间才能收回资金，投入下一阶段的研发。”

“这个分析很正确！”福田副社长赞赏地表扬道，“青木部长，你的工作做得很好！”

“是，这是我应该做的！”青木心中喜悦，这次没再推到部里，而是当仁不让地承认了下来。

“四千万……”

副社长不顾两人正站在他面前等待指示，转过了椅子，面向窗外，望着远方白云蓝天，陷入了沉思。

青木和部下大气都不敢喘，直直地站立，呼吸都压得低了。

过了好一会儿，副社长才转过身来，恢复了智珠在握的神态：“我们以三千五百万一台，向中国出售350纳米光刻机！”

“三千五百万？”青木失声惊呼道，“副社长，这个价格是不是太低了？”

“不！这个价格在我们成本以内，可以接受。重点是要彻底打垮中华制造的一切幻想，将他们的发展机遇彻底扼杀，这比赚多少钱更重要！”副社长严肃地说道，“但是，三千五百万就是我们的底线，如果中国人不同意，就让他们去找中华制造吧！”

青木眼睛一亮：“副社长的意思是，将他们的利润率压到低无可低，然后逼他们啃这块无利可图的骨头？”

福田副社长笑了起来：“不错！要是他们真的愿意以三千五百万的价格，接下这笔订单，那就交给他们去做好了。一台能赚两三百万美元，就算是一百台也才赚两三亿，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻机的研发投入赚回来。说起来，我还真希望他们能不顾一切接下这笔单子，然后一做就做个十年八年的……哈哈哈哈！”

“高！副社长这一招让中国人陷入要么无利可图、要么只能进口我们光刻机的境地，无论怎么选择都逼得中华制造去死，这一招实在是太厉害了！我们尼康正因为有了副社长的英明领导下，公司才会蒸蒸日上……”青木趁机大拍马屁道。

福田副社长朗声大笑，很是高兴。

等到他笑完，脸色也严肃起来：“不过这次的价格只能算是特例，而且仅限于中国地区，务必注意保密。要不然影响我们在其他市场的销售情况，就很为难了。”

“是！我们一定严守秘密。”青木心领神会。

三千五百万美元，在国际市场是真正的白菜价了，就是二手设备都没这么便宜的。

这是为了一劳永逸地解决中华制造，才会放出的诱饵。

所谓的妙招，也不过是以本伤人罢了。

利用自身雄厚的资本，强行将竞争对手的利润挤压到最低，无利可图，最终逼迫对方黯然退场，这只不过是最简单的手法。

但对中华制造这种弱小的新兴公司，这也是最有效的手段。

不过为了维护尼康产品在其他市场的声誉，宣扬出去就不好了，会让用户以为尼康生产的设备都是低级产品，降低潜在用户的购买欲望。

正所谓悄悄滴进村，打枪滴不要！

“另外这事不能只我们一方干，要通知佳能、gca、asml他们，拉上大家一起统一立场。

还有，告诉中国方面，既然我们给了这么大的优惠，那售后维修保养、技术人员培训什么的就不要想了。除非他们掏钱，主动上门请求我们代为培训，否则光刻机销售出去以后，一切后续我们都不予理会！”青木脸色转肃，冷冷地说道。

青木一愣，迅疾立即赞道：“高！社长这一手实在是高！既然我们给他们这么低的价格，肯定不可能享受到其他客户的正常待遇。

所以他们如果想培训工人，那就要另外出钱！

不培训，光刻机买回去了也开动不了，还是等于没有。培训，那就交高额培训费好了。

另外，使用手册可以给，但技术资料可以扣下来。没有资料，看他们怎么检修设备。

还有，等他们光刻机坏了，维修零部件也需要另外出钱买。不买光刻机就成了废物，买的话，价格可就由我们说了算，哪怕是一个光源也可以喊价两百万美元！

到时候，光是零部件，就能让他们再掏一套光刻机的钱！社长这一招深得商场经营本质，令属下佩服之至！”

福田副社长仰天大笑，对他的建议深以为然。

笑毕，他脸色一敛，严肃纠正青木的一个错误：“不是再掏一套光刻机的钱，而是两套、三套！既然有勇气逼我们低价销售，那就要有思想准备，承受我们接踵而来的盛情回报！

别以为我们不友好。

这只是借这个机会，给他们好好上一堂课，教他们一个事实：没有实力，老老实实接受别人的报价不就好了，干嘛还要给人家添那么多麻烦？

你们有这个资格吗？

东西是可以便宜卖给你们，但既然你们只能依赖我们，也就别怪我们在任何其他地方，将之前损失的利润全部补回来！

而且还要付出更多！”

最快更新