第664章 门店销售模式（1 / 2）

“先生，这种人我们自然会处理的，还请你给我们公司一次机会！”那人继续说道，虽然看似在求人，但是并没有一种乞求的味道在里面，相反，他仿佛是在和徐风打商量一样。

徐风对此人的观感，再次提升，而且他也知道，有些事情，不能以篇概全，树林大了，什么样的鸟儿都有。

像刚才他揍的人存在的，但是并不是这个公司的人，都像他揍过的人这个样子。

所以他想了想，决定给现在这个人一个机会，他开口道：“你叫什么名字？”

那人听到徐风的话，顿时一喜。

徐风既然问他名字了，就是打算开口与他交谈下去，他这才诚心说道：“我是洪兴，销售二部的主任！”

“哦，销售二部？你们这儿这么大一点儿的一个房产中介，竟然还有两个部门？”徐风倒是有点儿意外。

“嗯，我们这儿不止有两个部门，还有第三个部门，虽然这里只是一个小小的门店，但是销售员差不多有二十人的样子，刚才你揍的那一个人，就是销售一部的一位业务员。”洪兴解释道。

而后徐风与这洪兴谈论了一会儿。

他发现，自己从这洪兴的身上，竟然学到了不少的东西。

就比如这三个销售部门一样，在他看来，这么小的一个门店，设计三个销售部门，那简直就是在浪费领导人员，因为这样一个门店，其实一到两个主任就可以管理得过来完全用不着三个主任，而且，在主任的上面，竟然还有一个销售总监。

可以说是麻雀虽小，但是五脏俱全。

而且，这还不是主要的，徐风问了一下洪兴这样做的一个原因和好处，洪兴的话，将徐风给说服了。

也就是三个部门一起努力，有了一种可对比性。

现在很流行的一句话叫做没有对比，就没有伤害，有了对比之后，哪个部门的业绩好，哪个部门的业绩坏，到了月底一拉数据，就一目了然。

人活着都是有尊严的，一个部门也一样。

他这样一拉业绩，那些销售做得好的部门，进行嘉奖，而销售不好的部门，则是进行惩罚，这样奖惩分明，让得整个公司的业绩，都会蒸蒸日上。

因为被奖励的人，会争取在下个月再拿奖励，而被惩罚的人，下个月会继续努力，争取不在惩罚，这样的话，整个公司的业绩，都会呈现出一种好的良性循环状态，这是有利于公司的发展的。

而且小组内部，还会进行淘汰制，如果业绩在规定的时间不达标的人，就会被淘汰掉，这让得所有人都有一种紧迫感。

这样下来，整个公司会向着更好的方向发展。

而这种，就是门店销售的模样，不同于徐风的工厂作息。

但是他细细想了一下，工厂作息，未偿不能够借鉴这样的模样。

虽然说这种方法不能够取而代之，但是模仿一下，还是可以的。

不得不说，这个销售二部的主任确实有一定的能力，自从他与徐风交谈一来，丝毫没有提徐风要不要买房子的事情。

但是大家都明白，徐风现在找到他们房产中介来了，不是买房就是租房，怎么可能会有其他事情？

只是洪兴没有提这件事情而已，他仿佛与徐风在做朋友一样，和他聊天，仅仅如此。

有时候，做销售，就是和别人交朋友，现在他要做的，就是和徐风交朋友。

一旦徐风认可了他，徐风自己不仅会在这里买房子，以后甚至于他的朋友要买房子，徐风肯定都会推荐给洪兴。

而这也是销售里面，非常经典的一种模式，转介绍。

这也就是主任级别的人，与普通的销售员的一个区别，开始那个工作人员见徐风穿着普通，根本就没有将他放在眼中，而对方却是不知道，他几乎是错过了全世界。

徐风是穿着普通，但是他不是一般的豪。

等到两人聊天得有一个多小时，徐风知道，再聊下去，恐怕自己得耽搁事情了，他开口道：“听你一席话，真是胜读十年书！”

洪兴摆了摆手，有些不好意思，“徐先生，说实话，你只是没有呆在我们这个行业而已，如果你转行来做这个，说不定你会比我做得好很多倍。”

他也听说了徐风是一个医生，而此时他说话又如此谦虚，一下让人就有了无数的好感。

徐风现在其实已经将洪兴当成半个朋友了。