178老房东的孙女二十三（2 / 2）

门脸里直接就是柜台，摆的全是玳瑁制品，手镯、坠子、珠串、梳子、眼镜框、发夹、戒指。。。。。。品种不少。艾姐在店门口热情迎接，我初到此地，并不懂怎么讲解，艾姐示意我们先到后边看活玳瑁，同时她让我告诉客人，玳瑁是国家的保护动物，不能在前面展示，容易被抓，要尽量说的神秘一点。

当然，艾姐说的也是事实，执法人员也会来找麻烦，可这对她来说也不是什么大事，她敢开这店自然有她的办法，该打点的已经打点，重要人物给点股份分红，大家有财一起发，这就是中国的商道

我把客人带到后面，艾姐带着我们从后门进入另一个店面，由于这个店面前门关闭，光线不好，所以整天得开着白色的长灯管。

一进来眼界大开，墙上挂了不少玳瑁标本，地上两个大铁盆，里面养着好几只海龟和玳瑁，如果不仔细看，海龟和玳瑁确实极像，很难甄别。

艾姐教我们如何分辨乌龟和玳瑁，她轻扣了玳瑁的鳞片，数了数一共有十三块，然后她让我

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们摸摸乌龟，虽然也有分割的印痕，但确实龟壳一块，之后她又让我们看看海龟和玳瑁的嘴，海龟的嘴扁平，玳瑁的却如鹰嘴。

艾姐告诉我们：“这就是龙王的九太子，很吉祥，大家一会可以抱它照相，但记住了，要抱好，它可没海龟那么温顺，可不是缩头乌龟，它那鹰嘴它会咬人的，咬的很痛。”

紧接着她又给我们介绍说：“慈禧太后延年益寿，头发很好，是李莲英用玳瑁梳子梳的，某国家领导人的眼镜框也是玳瑁做的，戴着它国泰民安，大吉大利”

由于还有其它团队，店里刚开张，她还得监督指导，她简单介绍完便嘱咐我好好带客人，让我把玳瑁介绍的神秘一些，多讲点迷信的内容。

我刚认识玳瑁，她这么说我脑海里也没啥概念，只是不断的点头答应。

客人对玳瑁本身就有兴趣，加上关门闭户搞的神神秘秘，都以为是难得的宝贝，且这批广西客人文化水平又不高，竟被唬住，纷纷抢着抱玳瑁照相。我在一旁火上浇油，从他们说：“赶紧抱一抱，立刻能把身上的邪气压住，福气上来，打麻将手气更好，全是”

看完活玳瑁，我赶紧把他们带出来看玳瑁饰品，本以为他们没啥钱了会摸鼻，没想到他们饶有兴趣，当他们看到销售员手上的镯子和脖子上的吊坠时，都觉着十分不错，便开始询价。

我看着有戏，便凑了过去，开价600，我也是闲着无聊，问销售员说：“100卖吗100我让他们买。”销售的小姑娘故意骂我：“你这个导游真是大嘴巴，100哪行，至少150”

客人看我讲100，也有点动心，那车里最难看的一位大姐也帮我说话：“100我们就买。”我故意把艾姐找来，然后对客人说：“这里老板娘呢，老板娘，我们客人没带多少钱，100卖吧，就算帮我忙了”艾姐老江湖，看着我们直摇头说：“要多少个，少了不行。”我们俩这出双簧配合的天衣无缝，纯朴的客人哪看的出来，彼此间互相催促，最后竟有8人要买。

艾姐说：“8个太少，至少10个才行。”我在一旁故意央求说：“老板娘，就帮我一次，下回还来呢。”客人们也在一旁起哄，七嘴八舌的帮我说，最后艾姐极不情愿的摆手说：“好吧，看导游面子卖给你们了，下不为例啊，导游”

客人们十分高兴，纷纷掏钱，我一看心里凄凄惨惨，再掏这一百，不少人可就剩几十块回家了

主任一看众人买了，他也动了心，但他看中的玳瑁手镯标价1200，他让我帮他杀价。我心里盘算着讲多少钱合适，不能太高，得让他知道我在帮他，让他记住这个人情，一会到黎村苗寨争取公款掏钱进入。

我一咬牙，算了，已经买了800，刚才标价600的镯子100拿下，干脆1200的标价，200块试试。

我一报了价，销售员立刻虎着脸把镯子放了回去，边说边骂：“你们都没心买咯，你看看这镯子多厚，几百年的玳瑁搞的。”

主任一看也是，镯子挺厚，也觉得不只200块，有心多加点钱，他问我加多少钱合适，我义正言辞低声对他说：“不用加，我找老板娘。”我把老板娘找来，对她说：“艾姐，你帮我一忙吧，这是我们主任，你就给我面子，200卖吧，就当送给我，不赚这个钱，就这一次”

艾姐沉着脸说：“导游啊，200够呛，成本都不够，没法卖。”我一看她不答应，不断的哀求，几乎要给她下跪。。。。。。