第九章善良的女生（2 / 2）

周边围观的人纷纷冷漠侧视城管人员，一位五十多岁的大妈忍不住站了出来，大声地说：“现在大学生都找不到工作，只能在马路上设摊，你们还不允许摆，你们叫大学生怎么办？逼人家大学生游*行。”

一说出“游*行”二字，两城管立刻神色大变，维稳、稳定是头等大事，唱白脸的城管立刻微笑地劝马元峰：“小兄弟”从小伙子一下子变成小兄弟了，马元峰知道今天自己要胜了，城管b继续说，“你把摊位往马路这边移动一下，这不影响你做事的，银行门口的安全也就有了保障，你说对吧？”他笑着轻拍马元峰的肩膀，手指二三米开外的地方，“就放在这里就可以了，银行的安全也是很重要的。”

既然是考虑银行的安全，马元峰也无话可说，也就是外移二、三米，这根本就不是事。如果城管一开始就这么商量，自己早就搬过去了，这费得哪门劲呢？二位城管帮助马元峰一起把摊位外移了二米，人群也渐渐散去，马元峰向大家表示感谢。不久后，马元峰又遇见这两位城管巡逻，不打不相识，城管笑嘻嘻地告诉他，是银行见门口每天有人设摊，有碍观瞻，所以银行就向城管部门反映，人家银行来电话反映了，城管部门不得不有所表示。

2.

这几天晚上回访几位准客户，都没有促成客户买保险，有的是夫妻俩意见不统一，其中一位坚决反对买保险。这种情况是保险推销中最为常见的现象，马元峰根本就不把这种挫败当回事。有的并不想买保险，他游手好闲发神经病，没事找事，留了一个地址。有的是地址错误，等等。

马元峰的营销策略一般不竭力鼓动客户买保险，他的主要工作是向客户介绍解释清楚有关保险的所有问题，他会引导客户买保险，但他不愿鼓动客户。如果强人所难，业务员强行鼓动客户买保险，其最终结果往往事与愿违，客户冷静思考后会要求退保，业务员是得不偿失。

3.

每天上午马元峰依旧骑着自行车来公司参加晨会，前二天，孙志浩没有来搭理马元峰，一个星期七天，现在才刚刚开始呢，鹿死谁手很难料定，在结果没有出来之前，自己还是低调一些。

今天是第四天，又是星期五，时间已经过半了，马元峰真的是昙花一现？小组的一些人虽然嘴上没吱声，但瞧马元峰的眼睛已含有善意的或鄙视的神情。马元峰提着考克箱一走进大厅，有几个人就看着马元峰，其中就有许晓婕和肖涵柔，今天该来交客户投保书了。

马元峰朝许晓婕微微一笑，点了下头，就找了一个空位坐下。他十分淡定从容，似乎根本没有与孙志浩对赌这件事。小组里的人已经基本都认识了，除了周桐，其他人都或多或少聊过两句，但这二天，大家似乎不太愿意和自己说话了，目光相交，躲避不过，也就微微颔首表示打了招呼。

肖涵柔悄悄走到马元峰的身边，轻拍了他胳膊两下，“坐进去。”许晓婕朝肖涵柔瞟了一眼。

马元峰仰头看了一眼肖涵柔，心想怎么坐到我的旁边，孙志浩坐哪里呢？他向里面移动了一个座位。

“这两天做得怎么样？”肖涵柔关切的眼神注视他。

“还可以吧。”他朝她感激地一笑，他的笑总让她感到很温暖。

“今天还没有投保书进来？”肖涵柔失望地问。

“今天，今天是没有客户投保。”马元峰英俊的脸庞没有丝毫失望或遗憾的表示，平静如常。

“今天星期五了，”她着急地皱起了眉头。

“我知道，今天是周末，”他侧首目视她忧虑的脸庞。

他怎么一点都不着急的呢，他如果输了，小组里的人们会对他怎么看？她忍不住地问：“你难道忘了与孙志浩的打赌？”

他脸上掠过温和的笑意，他感受到了她对自己的关心，这种关心是包含了爱意的，如果没有爱意，她何必来提醒自己呢，他凑向她的耳朵温和地轻声说：“我知道。”

知道，知道还这么两手空空，她还想进一步追问。晨会开始了，高级主任手拿话筒开始暖场，她只得把到嘴边的话又咽了回去。