446.所谓坚强(3/3,求订阅!)(2 / 2)
黄冕现在一开口就已经把客户五要素都说清楚了,确实是在短时间内就已经掌握了精髓。
只听他接着开口道:“之前客户看中的房子,是21幢1单元1603的房子,76方的精装修两房,235万。第一次看房是在晚上,对户型和价格基本满意,所以第二天又特地过来看了看采光,这次是带家人一起再来看一次。我已经在电话里试探过了,让她带上证件和银行卡一起来了,她并没有拒绝。”
陈晋点点头道:“同一套房子三看的客户,确实已经有很明确的购房意向了。不过也正是这样的客户,顾虑会更多,所以还是要小心应付。”
“明白。”黄冕应道,随后他就指着路口道:“客户来了。”
陈晋循着他指的方向望去,只见是一个约莫30多岁的女人,牵着一个六七岁大的小男孩,身后还跟着一个身形有些伛偻的老妪。
黄冕和他立刻迎了上去,黄冕热情道:“曲姐,你真准时!”
曲裴的面容有些憔悴,不过还是露出笑容道:“真不好意思,麻烦你一次又一次。”
“哪的话。”黄冕应道:“这位是你母亲吧?”
曲裴点点头,对身后的老妪道:“妈,这就是我跟你说过的小黄,人很好的。”
老妪也露出笑容点点头,跟着他们一起进了小区。
看房的过程很顺利,陈晋除了自我介绍是店长之外就没怎么插话了,因为相对于第一次看房时的生涩,黄冕已经能够对客户提出的问题完美解答了。
最后曲裴抱着自己的儿子站在阳台上,指着远处的人工湖道:“小兵,以后我们就住在这里了好不好呀?”
她儿子雀跃的点点头道:“好。我刚才看见了,楼下还有滑滑梯呢!”
见儿子也满意,曲裴回过头来对母亲问道:“妈,你看这怎么样?”
她母亲之前看房的时候一直神情严肃,听见问她,才缓声道:“好是好,可你会不会压力太大了?”
“妈,还不都是为了小兵嘛。这里可是重点学区房,我找了好久才找到这呢。只要买下了这套房子,小兵就可以上重点小学了。”曲裴显得有些兴奋。
她母亲微微叹了口气道:“那你就自己做主吧,不用担心我。”
“妈!”曲裴佯装不悦道:“你不满意,我可是不会买的。”
“好好~”她母亲无奈的苦笑道:“你做什么决定我都支持你。”
黄冕适时道:“曲姐,如果没问题的话,要不就到我们店里坐坐,我具体给你说一下买房子的流程?”
“好的,麻烦你了小黄。”曲裴礼貌道。
一行人又到了门店,让客户坐好后,黄冕走到后区准备拿签约需要的资料,刚打开柜子,桃小初笑道:“别翻了,早就帮你准备好了。”
“嗯?谢谢你小桃!”黄冕从她身边拿起资料问道:“你怎么知道我要开单了?”
桃小初道:“你都那样了还要去看房,肯定是大概率能成交的客户嘛。嘿嘿~”
黄冕会心一笑,拿着资料又进了小会议室。
这时陈晋正在翻看曲裴交给他的证件,又看了看曲裴,微微有些不解。
“曲女士。”陈晋开口问道:“你这户口本上是已婚呐?你先生没一起来吗?”
“额~他不方便来。有什么问题吗?”曲裴问道。
陈晋笑应道:“现在倒没什么问题,购房协议只要夫妻一方签字就行了。但是之后的正式合同,还有银行的贷款合同都得夫妻双方签字呢。”
听他这么一说,曲裴顿时面露难色……
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