555.送钱发福利!(2 / 2)
“现在咱们4分区一个月的总单数大约在15-20单左右。虽然平均算下来,店均有3-4单,但实际上这些单子有一半都是云帆店产出的。其他门店么……”
郑璨洁有些尴尬的看了钭森一眼,没说下去。
虽然她说的话跟钭森之前说得并没有什么本质性的差别,但是数据一旦具体起来,两家公司在这个区域中的差距也就立体起来了。
而且郑璨洁说这些的时候,是完全没有准备的,手头也没拿着报表,却依然脱口而出,所以……
这些数据全都是印在她脑子里的。
陈晋满意的点点头,鼓励道:“继续说。你有什么看法?”
郑璨洁一听,虽然有些犹豫,但还是开口道:“我觉得,不管再怎么招聘,结果都是一样的。门店数量限制在这里,比人多,我们是肯定比不过的。所以只能另辟蹊径了。”
言罢,她想了想,接着道:“想要在短时间内完成对天坤公司的单数超越,我个人的看法,只能借助公司的新渠道了。”
“新渠道?”钭森不解道:“你说的是销售代理部?”
郑璨洁点了点头,但钭森却皱眉道:“一手项目只能算锦上添花吧?我可不觉得它能有什么实际的帮助。”
“钭森。”这时黄冕忽然开口道:“我打听了一下,上次凤凰城开盘,好像整个4分区里,就只有你的听涛书城店没有成交?”
钭森理所当然道:“我没让经纪人推荐。毕竟现在公司要的是市场占有率,我成交一套辖区内的房源,意义比成交一套新房大得多。”
“那你也得先能活得下去再说吧?”郑璨洁忍不住插了一句。
钭森不悦的看了她一眼,但顾及到陈晋就在眼前,只能叹了口气,不说话。
陈晋这才说道:“钭森,我想你是陷入一个误区了。”
钭森不解的看着陈晋,有些委屈道:“陈区,我这样做难道错了吗?”
“当然没错。”陈晋肯定道:“坚决贯彻公司的策略,把公司的利益放在首位,从你店长的角度出发,完全正确。”
“那……你说的误区是什么?”钭森忍不住又问道。
陈晋笑了:“因为你除了是一个店长之外,更是一个老大。”
“???”钭森一脸懵逼,完全无法体会到陈晋这句话的意思。
冯才俊看不下去了,忍不住插嘴道:“老大的意思就是,你都不想着怎么让手下的经纪人多赚钱,难道还指望他们真的对你的话有多少执行力吗?”
钭森闻言一愣,随后就陷入了思考之中。
陈晋接着道:“老冯说的没错。就算是我在刚接手碧海轩店的时候,也根本就没有顾及什么占有率之类的。你要知道,任何人的工作,根本目的就是赚钱。你只要能让他们赚到钱,那么你说的话就是金玉良言,就是圣旨,你手下的人都会毫不犹豫的去执行。”
他的这番话,立刻就引起了另外几个人的共鸣,不住的点头。
“我想,你在实际工作中,一定被假数据的事情困扰吧?”陈晋又问道。
钭森点点头:“没办法,让他们扫公客,扫楼盘库,都在应付。我也找不到太好的办法……”
“废话嘛。大家都一窝蜂的去推一手房了,你还让他们扫楼盘库,这不是本末倒置么。”方强补了一刀,让钭森有些招架不住了。
“陈区,那到底我应该怎么做呢?”钭森叹息道。
陈晋笑了笑,从自己的公文包里抽出一叠资料,分别发给了几人。
从3分区跟过来的几个人一看,都已经见怪不怪了,默默收好。而钭森却是乍一看之下,大惊道:“陈区,这……这是客户名单?”
陈晋点点头:“你把这些名单分给店里的经纪人,记住,只推凤凰城。过几天凤凰城就要加推了。一共只有208套房源。能拿到多少套,就看你自己的了。”
钭森尴尬道:“陈区,你这不是等于送钱给他们赚吗?”
“我是区域经理,区域的业绩高,我的收入就高。何乐而不为呢?”陈晋哈哈一笑。
“可就算是这样,也不能保证单数超过天坤公司吧?上次开盘,4分区也只成交了十几套而已。”钭森担忧道。
“所以,就像璨洁说的一样,得另辟蹊径了。刚好,我跟凤凰城,还算有点交情!接下来,你们这样……”
陈晋如此这般的吩咐了一通之后,就连从3分区跟过来的四个人都傻眼了!钭森更是像看神经病一样的看着陈晋,喃喃道:“这样也行么?”
“没什么不行的,就当是我给大家发的福利吧。”陈晋随意道:“好了,散会。对了,璨洁你留一下。”
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