691.仁至义尽了吧?(2 / 2)
陈晋却摇摇头道:“是另一个合作。”
“我想接入万策公司的渠道,做一手房电子分销。”
随后他就从公文包里拿出了计划书,递给了一头雾水的方遒……
半晌,方遒看着看着,觉出味来了。
这是要借鸡下蛋呐!
他对陈晋搞了个房地产网站倒不感觉到意外。多元化发展一直都是中介公司想要冲破的壁垒。
从二手和租赁业务,进入一手销售,继而再进入互联网销售,全方位一体化,是行业的必经之路。
中介公司要从实体转入虚拟,而网站却是需要借助实体巩固虚拟,双方的目标其实是一致的。
“可是……你的方案,我没办法答复你。”方遒认真道:“这需要上报总公司批……”
方遒话都没说完,陈晋就道:“我没时间等,最迟今天下午,就要导入房源数据。”
“如果方总觉得可以拒绝的话,尽管拒绝好了。我今天可不是来谈判的。”
方遒:“…………”
“你还真是,一点面子都不讲哇。”
他无奈的很!
陈晋露出微笑,耸耸肩:“但这是双赢的项目!”
“晋房网上线之后,会跟所有的中介公司都签约。但是……把天坤公司排除在外。”
“真的?”方遒很敏锐,瞬间就反应过来了。
最近万策公司已经公布了上个月2月份代理销售的成绩作为宣传。
18个亿的总交易额,超过7200万的业绩。
让整个东江市所有中介公司都眼馋到不行!但凡是有点规模的中介公司,这几天都已经上门寻求合作了。
但是方遒哪会答应这种无稽之谈?全都拒之门外了!
陈晋的晋房网,很明显就是要赚这里面的差价,同时通过绝对会蜂拥而至的中介公司,铺开电子分销的摊子。
那么把天坤公司排除在外之后,又会发生些什么呢?
经纪人都是很务实的。尤其是在新政的压力下,过了这个月之后,二手市场就gg了。
如果没办法接触一手业务,就这行里可就混不下去了。
俗话说得好,树挪死,人挪活!
前有天坤公司散播谣言挖人,后有万策公司一手业务制裁!
这一次,都不用万策公司出手,天坤公司的员工就得大批量的跳槽。
一家靠实体门店支撑营业额业绩的公司,没了人,也就离死不远了!
“好!”方遒兴奋道。
只要把天坤公司打趴下,借助跳槽而来的大量人力,万策公司就可以实现第二次快速扩张,彻底吃掉天坤公司。
没有了这家20%市场占有率的公司,其他公司短期内又成不了气候,万策公司可就真的稳坐东江第一的宝座了!
那将是彻彻底底的垄断,剩下的,只能分点清汤寡水!
所以他很干脆的就答应了下来。
陈晋点点头,接着道:“而且这次合作,绝不损害万策公司的一丁点利益。我个人放弃销售代理部1%的分红,全部接入分销渠道。”
“万策公司的销售佣金是4%,但其他任何公司的经纪人接入渠道,都只有3%的佣金。至于怎么分成,那是他们公司内部的事情。”
“万策公司依然保持1%的业绩增长,同样,也只有万策公司的经纪人,可以拿到1%+1%这样现金+业绩的收入。”
“方总,我这样算仁至义尽了吧?”
方遒深吸一口气,认真思虑起来。
不得不承认陈晋说的没错。万策公司留下1%作为基础业绩,渠道分销为3%。再加上晋房网至少也要截留1%作为收入,那么其他中介公司最多就只有2%的收益了。
公司再截留一半作为业绩的话……
其他公司的经纪人,就只有1%了。比万策公司整整少了一半!
在这种形势下,万策公司对经纪人的吸引力犹如火焰之于飞蛾一般。
虽然不至于说能将其他公司彻底干净杀绝,但自身得到最大程度的扩张,却是一定的了。
如此看来,这次的合作虽然不能给万策公司带来直接的经济利益,但对于形势上的好处是无与伦比的。
在这样的诱惑下,方遒很干脆的和陈晋签订了合同,然后就跑到数据组那边,开始准备数据接入的事情了。
陈晋这边也让臧军派了两个技术人员过来,一起协调这些事情。
但与此同时,他心里想着的,却是另一茬事情了……
经过这一轮制裁,成功收购天坤公司的可能性大大增加。
但收购之后,又该怎样处理自己和万策公司之间的关系呢?
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