第866章 易娟的策略（1 / 2）

走南闯北的赵亮见过太多的世面，这些年也习惯了当签订合同时占据主导地位的甲方。请百度搜索（品书）一般而言他看的合作单位，都没有费什么太大的力气达成了合作协议，也在最

大程度为法润超市争取了话语权和利益空间。

这有赵亮个人能力的部分因素，更多的是法润超市这个金字招牌，让很多供应商不得不放下身段降低姿态，让出部分利润来委身于这个零售界的大佬。渠道，对于商品的销售太重要了。虽然现在电子商务的飞速发展给实体销售带来了巨大的冲击，甚至让一些小实体门店举步维艰，但是对于像法润这样规模的连锁超

级卖场来说，影响力还是有限的。究其根本，是人们生活习惯的需求，人们在工作忙碌之余有逛街休闲的需要，逛商场逛超市不仅仅是购物，有时候是一种消遣的方式，一种减压的途径，购物有时

候只是顺带的。有些东西年轻人确实是可以在买到的，坐在家里可以收到快递，可是总不能整天把孩子困在家里不让出去吧，得带出去玩吧，除了去公园娱乐场所之外，超市

似乎是更多的第一选择。因为大多数人对孩子的宠爱，具体的体现是买买买，只要孩子想要的都会尽量去满足。除了孩子之外，年轻的女性们闲暇之余也喜欢喊三两好友逛街，不管有没有需求，也可以在商场超市里转一转，遇意的衣服物品，会流连小半天，一起评

头论足，大多数时候会掏钱买下。那些退了休的大妈们更不必说了，本来不用工作了精神空虚，除了帮子女照应孩子之外，还勇敢地负担起了照应他们生活起居的责任，想趁自己还做得动的时候发挥一下余热。她们由于多少年积累的生活习惯，也更倾向于去传统的实体门店购物，是买菜都习惯的选择去菜市场，环境好产品质量相对有保障的超市也是她们喜

欢去的地方，是非常庞大的客户群体。像法润这样的大型连锁零售企业，也正是看了这样的商机，这些年不断发展壮大，已经经济发达的长三角地区完成了布局，几乎是每一个县市区都有一家大型门店

，现在已经将触角逐渐延伸到内地了。

作为商超产品矩阵非常重要的一个组成部分，生鲜这一块的销售一直是法润的痛点，也是许多大型零售企业的短板。原因主要不外乎几点，一是鲜活生鲜农产品的保质期非常短，和服装日用品没法了，连一般的预加工食品的长达几个月或者是十天半月的保质期来说，都是遥

不可及。有些农产品清晨架的时候煞是好看，大半天下来失去了光彩，到了晚必须打折降价出手，这样一来哪里还有什么利润可言。

再一个农产品的整个供应链受天气影响太大，产品价格起伏不定，一旦遇极端天气会蹿升，货源也难以保证，也给采购人员带来了巨大的压力。还有一个是质量问题，也是让许多商超最头疼的。本来生鲜这一块利润相对于其他商品很单薄，只是为了丰富商超的货品和用来引流的一种手段，如果哪天不小