618章 一笔生意（2 / 2）

这个食谱方子不是别的，正是兔肉干。

项浩宇为了炫耀刘康对他的好，一咬出拿出三根兔肉干，切成手指头大小的块状，就让书童送了回去。

不想他家里人一吃，除了老一辈的牙口不好没办法，只要咬得动的，没一个不喜欢的，纷纷询问他是从哪里来的，还有人动了买方子的念头。

但项浩宇知道，这方子刘康绝对不会随便买，他也知道对方私底下有在做生意，但跟刘康商量，两个人打伙做。

一个出方子，一个出人力，兔肉干绝对能够赚钱。

刘康还提了一个要求，做兔肉干需要兔子肉，他们李家村养兔子有一绝，希望对方在寻找食材的时候，能够优先以李家村为首的十里八乡的村子。

“我一个人吃肉，不能让大家连口汤也喝不上，毕竟我是从李家村出来的。”

项浩宇满口答应，笑道：“李家村就算了，你怎么把十里八乡都算上了？”

刘康有点不好意思：“这个没办法，谁让我们李家村是宗族，人多，十里八乡多少都有点姻亲关系。要是光收李家村的兔子，到时候，李家村外嫁姑娘的婆家、娶进门媳妇的娘家上门来闹怎么办？与其等到那个时候再解决，还不如一开始就把桥搭好，他们的兔子养得好，我们就收，养不好也不能怪我们。”

项浩宇竖了一个大拇指：“兄台高见！我一直都说，兄台是个有大智慧的人，果然如此。”

说着，他摸了一下下巴，“要照你这么说的话，那我是不是也应该留口汤给别人？跟我们家做生意的人挺多的，但是我不可能都让他们去养兔子，把兔肉干分给他们卖吧，又会影响到我们家自己的生意。”

项家，本来就有吃食店铺，因此他才会有所顾虑。

刘康不这样想，他道：“我觉得问题不大，你想，我们主要卖的是兔肉干，不管谁卖，我们都会赚钱。你把兔肉干分出去，不仅不会影响到你们项家的生意，还会扩大项家的影响力。以后大家只要提到李氏兔肉干，就会想起项家。”

“而且，我可以错开吃食店铺。”项浩宇也反应了过来，“如果真的担心会影响到吃食店铺，那我不卖给项家的竞争对手就行了，但像酒楼、饭店、酒庄，一些糕点、点心铺子之类的，完全可以卖给他们。”

刘康点头：“而且免肉干不只一种口味，麻辣、甜辣、香酥、卤香、原味等等，我们还可以采取不同的分销策略，你家有这种口味，却没有那种，若是有人想要买齐所有口味，那就只能去项家的吃食店铺。”

你一句，我一句，两个人的思想碰撞，很快就谈妥了合作方案。

这个时候的他们并不知道，正是这个方案，不仅打开了项家的经商之路，让项家从一个小小的镇之商人走向了全国，也让边陲之地的李家斩露头角，只待有一日“震惊”全国。

此时的他们，还在这里商量，兔肉干的食材进哪里进货，进了货后去哪里生产，生产完了后交给哪些分销商卖，如何限制这些分销商，以免影响到项家同类型店铺的生意。

谈完了这件事情，刘康还拜托了项浩宇另一件事情，也就是之前边平灵交给他的任务。

没办法，虽说他已经在镇上呆了一段时间，有了些人脉，但跟商人出生的项浩宇相比，他那点人脉还是不够看的。

能够在镇上做生意那么多年，项家不可能不通官，即使跟官老爷的关系没达到铁哥们的地步，但上面有点什么消息，他们项家也能够知道。