第二十五章 下乡销售（2 / 2）

懒得听他的解释，林可转而问了下成本和对外销售的价格。

这个年头运输还不发达，成本也不便宜，像一件夏季汗衫成本大概在0.7-1元左右，收卖的价格是由国家制定的，上下浮动的区间并不多卖到1.3-1.65元。

冬季的就更贵了，成本能够去到3 4块钱，售卖价格大概在1.5-2倍左右。

基本所有的针织品价格都是按照成本价的1.5到2倍左右出售的。

本身就没什么赚头，买的人少，竞争对手还TM贼多，价格也不归自己说的算，竞争手段被限制得死死的，活不下去倒也是正常。

而且销售人员也没有丝毫的服务意识，态度一般都好不到哪里去，都属于那种爱买买不爱滚的无所谓状态。

回到办公室，组织起管理层开了个会，问了下玻璃厂的订单还能支撑多久，得了个一半人休息一半人工作的交替干活的话，还能坚持半个月左右，撑到交付期没有问题。

严厉地批评了他们懒散的工作作风，让他们从明天起让工人全部开工，7天内把玻璃厂的订单给交付完毕。并且在三天内解决职工的懒散打工作态度问题，态度要强硬，改不掉的该处罚打处罚，实在不行就清理出去！

对着他们喷洒了大半个小时的唾沫，才挥手让他们出去通知职工，留下了销售部的主任，交代他去生产部借点人手，到售卖门店那里把货物都拉回来，分类整理摆放好，明天整个销售部要和他一起出外勤，到下乡售卖。让他们坐好心里准备，注意服务态度，若是出了什么叉子，到时候必定严厉处分。

棉布厂穷归穷，小归小，单东西还算齐全，还有两辆运输用的三轮货车。林可让人去检查了一下没有什么问题，才出了厂门，到集市上去，做起了调查。

到了第二天，几乎所有职工都返回了工厂，能有活干大家都听乐意的。而且还有人传言新来的厂长门路广，能找来订单，到时候大把活干，大家都可以上到满勤，领到全额工资！这些谣言也是林可让宣传出去的。

让生产部的人帮着把积压的库存搬上车，装到满，林可带着两会开车的司机还有几名销售人员，前往了附近人口聚集点，工人家庭多的生活区或者村子。

到了地方，按照林可之前交代的，把东西摆放好，展开准备好的横幅，让销售人员扯着嗓子吆喝。

林可把价格进行了调整，夏季服饰都以市场价格的八道九折出售，并且，布票减半！冬季的滞销货更是，全部七折出售，布票3折！

这已经是林可能够给出的底线价格了，他去看过不少别的针织品店面，一般滞销或者是过季的商品都会进行一定程度的降价，以及减少布票所需要的额度。

林可做天算了一晚上，才计算出这个比较极限的价格，已经没办法哪怕再低一点了，林可本身就是踩着处罚线上的金额在销售了，而且他也都不敢跑到集市上去卖，那样太高调了。

他目前急需对厂里的资金进行回笼，好去进行接下来的计划。