第一卷初入商海 第四章实战——检验金子的标准(1 / 2)
第二天,黎思言就宣布了这一消息,正中众人下怀。
“都给我精神点,跟着老销售人员出去拜访客户,是你们实践学习的大好机会,我希望你们能够珍惜和重视这次机会。”
众人按捺住心中的激动,连声答应下来。
分组的时候,余长和方琳分到了医疗卫生组,带他们的销售名叫张佳华,省外人,据说业绩在公司足可以排进前五。
对于带我们两个新人出去拜访客户,张佳华显得激情四射,斗志昂扬,在去的车上,也吝啬自己这几年的从事销售的心得体会,拿出和余长、方琳分享。
余长两人静静听着她讲述,心里对眼前这个湖南妹子升起了几分好感。
第一家拜访的客户是塔区的妇幼保健院,从对话中就能看得出张佳华和对方都已经是老熟人。
一进门,张佳华便热情道:“彭哥,今天带了两位新朋友来给你认识一下,趁此机会,也刚好认一下门。”
“哟,是佳华来了啊!”
张佳华口中的彭哥,名叫彭林御,是妇幼保健院的行政副主任,四十岁左右年纪,头发稍显稀疏。
在拜访之前,张佳华已经告知两人,因为行政主任马上就要退休,几乎不管事,将手里的工作和权限否授予了这个副主任,因此他的话语权很重要。
对方称呼张佳华为“佳华”,说明和她认识不是一两天了,也说明了彭林御对张佳华工作和为人的认可。
“是呀,彭哥,好久不见你,想你了,来看看你。”
她使用的是“你”,而不是“您”,说明两人在交流相处中,处于平等对待的身份。
彭林御笑笑,并未接话,让我们坐下后,给我们每人倒了茶,道:“佳华厉害呀,都开始带徒弟了。”
张佳华笑笑道:“哪里,我能有今天,都是彭哥赏口饭吃。我带人还不够格,我自己都是柴总监下面的一个兵呢!”
她口中的柴总监,指的便是医疗卫生部的总监,柴宁。据说此人是一个传说级人物,打破了公司多项记录,也创造了公司迄今为止,最大的单个中标金额,至今无人超越。
寒暄了几句后,张佳华介绍道:“这是公司新来的同事,余长、方琳。”
余长和方琳都是彼此笑笑,算是打招呼,见彭林御并未有握手之势,两人都并未主动伸手。
虽为新人,但两人都比较知趣。
寒暄了几句后,张佳华见时间差不多,直奔主题,道:“彭哥,上次说的信息安全防火墙和平台的项目,现在进度怎么样了?”
“现在还处于前期运筹阶段,项目指标,预算指标等都还没有下达。”彭林御回答的时候并未犹豫。
“怎么今年的采购预算指标下的如此之慢?我记得往年都是9月份就已经下了呀,今年都快十月底了。如果迟迟未下,今年要完成建设,怕是来不及了?”
“是啊,我也挺着急的,信息科已经催促我好几次了,涉及数据安全和平台安全,这对于医院而言不是小事,我和财管那边沟通了几次,还是不行,上面统筹不到位,项目动不了。”
“有没有什么办法可以督促快一点呢?彭哥!”
“目前该想的办法我都已经想了,该尝试的也尝试了,我是暂时无能为力了呀!”
“呵呵,彭哥说笑了,彭哥的能力别人不清楚,我还不清楚吗?只要彭哥努力,哪里会有办不成的事情。”
“对了,彭哥,对于方案的选型,上次我司做了产品演示和方案讲解,从技术层面而言,也进行了相应的论证,是否已经满足了咱单位所需了呢?”
张佳华说的是“咱单位”,而不是“你们单位”,或者“贵单位。”
“技术方案,产品选型还是得以老董的意见为准,毕竟他是专业人员,我只负责走对应程序。”
“行,如此,我便不耽搁彭哥工作了,我去找老董聊聊?”张佳华是用询问的口气,说话时,余长也注意到,她的目光盯着彭林御。
“也行,技术层面多和老董沟通,我们行政后勤的会充分尊重他的意见。”
又寒暄了几句,我们起身告退。
出门之后,张佳华让我们先去五楼,她过会儿下来。说完,她转身再次进入了彭林御的办公室。
虽初出茅庐,但余长隐隐明白,张佳华折身再次进入彭林御办公室的目的,而恰是折而复返,才是这次项目成交的关键。
接下来张佳华带着两人拜访了技术董工,具体名字余长一直到后来都不知道,只知道人们都喊他董工。
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