第一卷初入商海 第四章实战——检验金子的标准（2 / 2）

董工，技术出生，五十多岁年纪，再有两年就要退休。不过即使是临近退休，对技术的热爱从余长等人见到他，他还在检修设备就可以看得出。

对于公司提供的产品方案，技术方案，董工都比较认可，说话也比较直，道：“除了你们，还有另外一家公司对这个项目也比较在意。”

这是一个重磅炸弹，但是的张佳华闻言，神色稍显紧张，急忙道：“董工知不知道是哪家公司？”

“具体的公司我记不住，不过好像是行政副院长的关系。”看得出，董工对张佳华没有隐瞒，实话实说。

“那他们的技术方案怎么样呢？”张佳华镇定下来道。

“技术方案同样也行得通，只需要改几条链路，花费人工搭建平台后，录入管理员信息，再根据管理信息导入用户信息即可。”

张佳华感觉到了危机，不过沉住气继续道：“那董工觉得和我们的方案相比，如何呢？”

董工看了张佳华一眼，已经明白了她的意思，道：“我肯定是支持你们的，毕竟第一期，第二期项目都是你们做的，交给你们，我也放心。”

现在的重点已经不在董工和彭林御这里了，而在更上层的关系。这连余长涉世未深都能想到，张佳华不可能想不到。

从董工那里出来后，张佳华让我和方琳在车里面等着她。

余长猜测，他应该是去找更高层的负责人了，只是不方便带着余长和方琳。

而在车中等候的余长，回忆刚才的拜访情景，陷入了沉思：

张佳华分别拜访了采购程序办理的行政部副主任，技术负责人董工，那么接下来，她应该会去找这个项目拍板人，或者话语权极重之人。

因为两版方案在技术过审方面都能满足客户需求，那就不存在方案论证问题，那就只有之前赵永说过的，搞定客户，搞定客户关系。

但具体如何搞定，张佳华并未讲，余长也并未再问。

虽同为销售，但每个人都有自己的秘密，有些东西可以拿出来分享，但有些东西却只能自己知晓，即使烂在肚子里，也不能对别人提及。

这个项目，最终在几方的角逐下，变成了公共参数，而张佳华在彭林御的帮助下，以88.45万，低于拦标价11万的价格中标。

下午，拜访了市第二人民医院。

这个医院要进行网络综合升级改造+防火墙设备升级，一听名字就知道，项目金额不小。

不过这个项目并不在这年，而是明年，这家医院，张佳华带着余长和方琳一共拜访了五个部门。

分别是安保部、行政部、技术部、运营部以及张佳华自己拜访的一个副院长。

安保部，并不是保卫安保部，而是网络安全保障部门，是为了医院信息安全而成立的部门，有些地方叫网安部。

运营部，医院系统对接各类平台，如社保，异地报销，全国专家联诊，对外宣传等都是运营部的职责。

当然，这几个部门，每个医院的叫法不同，但职能大同小异。

运营部和技术部和张佳华比较熟络，但安保部却有点排斥，可能因为张佳华平常联络得少。

拜访了几个部门，和每个部门谈的东西，谈的方式，谈的内容都不同，这是今天陪同张佳华出来，余长最大的感受。

销售真是一门学问，并且是一门很深的学问。

准入门槛低，但能走多远，多高，那都是天赋，努力，毅力，持之以恒等综合因素凝聚的结果。

拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是网络改造的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的升级改造，至少1000万出头，如果我能拿下这个项目，我明年的业绩就没有丝毫压力了。”

余长和方琳都暗自咂舌。

1000多万的项目，那该有多少的利润，销售通过这样一个单子可以赚到多少钱？

如此想，是对的。

因为销售员始终要对金钱充满着饥饿感，只有时刻有这种饥饿感，才能在销售的道路上，愈战愈勇。

“相信凭借华姐的能力，一定可以拿下这个项目的。”方琳适时拍了下马屁。

张佳华笑笑，道：“哪有那么容易。不过，这个项目，我们部门的‘柴大大’也跟着，凭借我和她的努力，再加上张总处理各种社会关系，调动资源，拿下的可能性还是有的。”

“今天的拜访结束了，有什么想问的，都可以问我。”回去的车上，张佳华道。