第1124章 培育市场的代价（1 / 2）

六月中下旬五个门市部果然又下了一批订单，大约有一百万。

彭海涛又找到关志远，说道：“零六年七月四号五个门市部和公司签订的协议，当时签订的五年合同，今年七月四号到期，四号正好是周一。他们询问是否要进行盘点，合同怎么订。”

关志远靠在椅背上扔给彭海涛一支烟，自己点上一根吸了一口：“盘点肯定是要盘点的，合同不是执行五年了吗？你有什么想法？”

彭海涛讪讪的笑道：“主要不是问问领导有什么新的想法嘛。”

关志远：“我对他们的成绩不是很满意。我查了一下数据，阀门市场六百亿，其中高压阀九十亿，力士乐产品占据五十亿，这五十亿里面四十亿是进口的，剩下十亿哪里去了？咱们包括四个小厂子，一年也就一个亿。我想不明白。”

“这个我知道一点，鲁省……”

关志远站起身指指沙发区。

两人落座，彭海涛说道：“有一部分五六亿的产值，他们引进一部分东瀛技术，还有东北有一部分，他们是低压阀门，但一些本应使用高压阀低压阀差不多的，都用了低压阀，低压阀价格便宜，还有一部分是简单的高压阀特定的厂子生

产，有几十上百个，一年几千万几亿的产值吧。哦，陕西也有一个，也是中低压，能替代咱们。”

关志远：“这些市场都能吞下来吧？”

彭海涛苦笑一声：“很难，其中有的就是咱们厂子的老用户，但是前些年出了不少质量问题，许多都换了阀。实际上无论是哪种高压阀，几乎原理都是一样的，尺寸也不是大问题，但是德国力士乐太贵，咱们太便宜却质量不好，所以改用东瀛鹰酱的一些产品。”

“质量不好造成的？”

彭海涛：“情况比较复杂，首先那个时候的阀体有沙眼，电磁铁耐用性不够，再加上咱们是恒温环境实验确保间隙，实际上客户的使用环境各有不同，有的在五六十度情况下使用，间隙就会自然变小那么一点点，有的在七八度情况下使用，间隙变大，就是那么一点点也有影响是吧？”

“还有的是油太脏，咱们的要求是有清洁度的，油太脏有杂质，自然就会堵塞。咱们的要求是一周过滤一次，但是客户那里有的真是不坏就不过滤，哪怕用几年也是。”

“当然，也有咱们九五年之前供不应求，客户都排着队来取货，有时候就不实验了，造成慢慢形成

了不实验，依靠老员工手工凭感觉确定阀芯阀体间隙是否合适。”

“这么多原因造成咱们产品质量以前确实有一些问题，但更多的是咱们肩负起了培育市场的重任。等咱们将市场培育好，大家知道阀门过油要清洁，知道要考虑环境变化，知道要订货的时候特意注明间隙要大或者要小。等大家都知道了，其他产品也卖起来了。”

“别人一来就是合格产品，没那么多糟心事儿。有的环境极为简单，不需要考虑使用环境，恨不得知道断电就行了，许多机器没那么严格的要求，他们就去找随便一个厂子的产品就行了。”

关志远点点头：“咱们的地位很尴尬啊。”

彭海涛：“可不是嘛。不是门市部不用心，而是咱们高不成低不就，而是有些历史遗留问题。”

关志远点点头，叹口气，随即说道：“老彭啊，不是我着急，也不是我脾气不好。今天和集团那里商谈，以后咱们每个月给集团八万块钱，这钱应该给吧？”

彭海涛：“肯定的啊，再不给就出事儿了。毕竟咱们工资提高了，他们还是两千多，再不给他们点钱，肯定闹事儿。”

关志远：“全厂现在七百五十人，一

个月人员的开销就是五百万。咱们即使不用上缴利税，一个月卖出去一千多万也才能盈利吧？现在一个月六百万是比以前有进步了，但是进步不够啊。”