第十八章 马元峰挑选了五个新人（1 / 2）

马元峰一人敌三个恶鬼、英雄护美人的壮举迅速在职场传开，大家纷纷向他投来钦佩的目光，更使许多女生仰慕，与马元峰面熟的女生与马元峰相遇时都露出亲切的笑容，“马元峰，什么时候陪妹妹一起展业，我请你吃饭。”

许晓婕很是敬佩，她微笑地问：“你当时一点都不怕么？”

他喝着饮料，坦然地说：“当时看见肖涵柔一脸的恐惧又依懒我的神情，作为一个男人，我还能害怕吗？”

害怕人人都有，胆怯还是勇敢取决于人的品格，许晓婕赞许地点点头，不无羡慕地说：“肖涵柔有你这样一个拍档真是幸运。”

马元峰脸上露出谦谦的笑意，眨着眼睛想了想，不无遗憾地说：“但以后我可能和她一起展业的机会不多了。”

马元峰的话让许晓婕很惊讶，干得好好的，刚做了一起令大家称赞仰慕的事情，两人也在一起不久，怎么不做拍档了？两人关系有裂痕了？马元峰和肖涵柔是否产生感情危机是许晓婕最为关切的，她抬眼直视马元峰，“机会怎么不多？”

“我要开始组建自己的团队了，会投入很大的精力，而同时要保证我的业绩水平，我的展业就必须很机动，肖涵柔是不需要这么机动的。”他解释说。

原来是因为这个原因，跟两人的感情没有关系，她的内心一丝遗憾，她不露声色地继续与他谈工作，苦恼地说：“组建自己的团队确实是很难的工作，流失率太高了，就像个漏斗，上面不断地招入新人，下面又不断地有人辞职走人。你要花费很大的精力。”

是啊，如果没有良好的带队能力，不明白怎么把团队成员培养成一个个业务能手，成员怎么会不流失呢?他没有顺着她的话题再说什么，更不想评论许晓婕管理团队的问题，他不想让人觉得自己夸夸其谈，尽管自己说的都是武林箴言。他努力让自己保持低调，但最近的一系列事情，已让他不可避免地引人关注，他一再告诫自己是一个刚入行的新人。他对上次主持晨会颇为后悔，出头过早了，但许晓婕让自己主持晨会，自己很需要得到她的情睐目光，她的敬佩、甚至仰慕的神情。他谦虚地说：“你说的对，确实要花费精力。”

既要保证自己个人业绩上乘，又要展开组建自己团队的工作，对一般的保险代理人来说是做不到两头兼顾的，因为这都是要花费时间和精力的工作，此消彼长，此起彼伏，所以业务员一旦决定开发自己的团队了，就已经下定决心，个人业绩，也就是个人收入暂时的消减。毕竟一旦自己的团队组建形成，自己就可以做资本家了，就像许晓婕主任天天坐在公司里从事团队管理，收取公司不菲的管理津贴。谁不羡慕这样的工作？当然周桐另当别论，他做业务走的都是关系，做业务靠的是打电话、喝茶吃饭就能搞定，甚至喝茶吃饭都不必，合作双方直接讲定周桐佣金收入的再分成比例就行，他大概不会羡慕许晓婕的主任工作。

马元峰并不是仅仅为了清闲惬意而执意组建他的团队，他的眼光、他的目标、他的心胸要远大多了，他是要组建自己的马家军，为自己将来建立帝国形成一支核心力量，自己的嫡系。要建立帝国，就必须尽快完成原始积累，同时，尽快形成自己的嫡系力量，这两者缺一不可。所以他的个人业绩不但不能削减，相反，还要想办法增长。

马元峰毕竟是前世保险行业的高手，自己有丰富的经验，另外，他还见过许多展业高手和成功的案例，这为他现在的工作提供了强大的支持。为了适应今后组建队伍的要求，他必须开辟自己新的展业模式，他来到了张良的良友密封圈器件公司，他可早就惦记这家公司了。

上次来到良友公司，做了刘邦勇、袁弘等三位老板的保险，心急火燎赶回欢喜路恶斗孙志浩，没来得及细想良友公司的事，只是觉得必须与张良建立良好的关系，良友公司这口井水*很*深，自己取之不尽。

马元峰提着箱子再一次来到客户张良的良友密封圈器件公司，他上次来送保险书才了解到张良夫妇挺厉害，公司的效益很好，真是真人不露相，不来他的公司还真看不出来。

他来到了办公大楼的三楼，已来过一回，有点熟悉。他依稀记得前世在推销保险的初期，扫楼推销保险的现象已经出现，但大家一般都是扫居民楼。居民楼一般都是六层楼高，晚上，从六楼开始一家家敲门，然后五楼、四楼……，马元峰从未尝试这样方式的推销，他甚为感叹，这需要保险推销员拥有多么坚强的心理承受力啊。

马元峰没有尝试过扫居民楼推销，设摊已经让他有比较稳定的客户源，他始终认为心理很痛苦的工作模式是难以持续的。但他今天来到的是公司的办公楼，他的直觉告诉他这里有许多的准客户，他想借签前世的这一扫楼的方法，他想尝试一下是否可行。一个女生从财务科开门出来，女孩以欣赏的眼神看着马元峰英俊的脸庞，低头从他的身旁掠过。女孩的眼神给了他一丝自信，行，就从财务科开始。

“你好。我是民安运泰保险公司的，我们有一个儿童学习保障计划的保险。”马元峰微笑地说。