第十八章 马元峰挑选了五个新人（2 / 2）

“我现在很忙，我不感兴趣。”

“对不起，我不要。”

“保险公司的？你是怎么进来的？”

……

马元峰起初还颇有信心，企图依傍自己前世多年练就的推销功力，以最直接的方法打开良友公司的工作局面，但当他来到二楼时已经满心冰凉。他走出了办公大楼，站在厂区，抬头仰望办公大楼，直觉告诉他这幢楼里有大量的准客户会投保，肯定还有人，只是阴差阳错，天不及时，人不相和，时机尚不契合。

他撤离良友公司，来到不远处的肯德基，买了一杯五元的可乐饮料，细啜慢饮。这是一块保险业务的处女地，良友公司如果开发成功将为自己今后业务的发展起到良好示范效应。他想起在前世有一位业务高手，专门开发企业的个人业务，常驻一家企业。马元峰默默沉思回忆那位高手的展业手段和风格，结合良友公司的实际情况，他心里逐渐明亮。中午，在食堂设摊，中午饭后，大家又不能出厂门，来看看保险也是一种解闷。

马元峰来到良友公司总务科，找到郝科长，把自己想在食堂设摊搞保险咨询的事一说，郝科长没有什么疑问，食堂那么大，设个摊位搞保险咨询算什么？科长点点头同意了。

马元峰很高兴，一阵旋风回到市区，买了几张花花绿绿的纸，又买了画笔，颜料，来到肖涵柔的家里，这地方宽敞，没人打扰，万一不行，还有肖涵柔帮忙。马元峰在房间里忙了一个下午，天都黑了，肖涵柔开门走了进来，扫视桌上沙发上花花绿绿的宣传广告纸，诙谐地问：“你在干什么啊，又要上街游*行了吗？你现在赚这么多钱能有什么不满？”

马元峰先把她揽在怀里，亲吻一番，弄得肖涵柔心里一阵荡漾，有点想上床了。马元峰把到食堂做咨询的想法告诉她，“先搞一个星期，等混熟了，就可以到办公室与他们闲聊，我感觉，这个月的保费就仰仗这家公司了。”

要与自己分开做，肖涵柔不太高兴，不是在工商银行门口做的好好的吗？还不满足。她不解地问：“我们不是已有稳定的客源了吗？干吗还要另辟蹊径？”

“欢喜路以后就让给你做了。”马元峰把桌上的纸和笔都收拾起来。

“那么好的一个摊位，周围的居民都已认可了，城管也接受我们了，你居然不要了？干什么？”她困惑地问。

“欢喜路这样的模式虽然比较轻松，保费也很稳定。但它有一个弊端，很费时间，几乎一天所有的时间都耗在那里了。”他把东西卷起来扎好。

“做保险就是要耐心工作，耐心就要花费时间，如同钓鱼。元峰，花费这些时间，我们有这么大的收获，你够知足了。”她坐在沙发上，等待他把手里的事情做完一起到外面吃饭。

“我以后会很忙，欢喜路这样的方式，对我来说是不合适的。我只能开发企业，在一家企业深耕细作。这样比较机动，我就有时间做其它事情。”马元峰把东西放好坐在另一张单人沙发上。

现在做保险赚这么多佣金，还不算是一件正儿八经的工作？肖涵柔歪着小脑袋神情专注地问：“你还想做什么事？”

“我要开始招人，组建自己的队伍。这是很费时间的工作。”马元峰瞅着她。